2019年，中国工程机械产业正式走向国际已经二十几年。在同属亚洲的南亚，以柳工为代表的中国工程机械品牌，正在挤走很多欧美日品牌，成为当地市场最受热捧的工程机械产品供应者。麻豆APP

为什么在中国之外，中国工程机械品牌也能做得这么好国产麻豆APP视频？这绝不是很多人认为的“低价”，反而，在产品、技术、服务以及整个设备使用过程中的“盈利能力”上，中国品牌的整体优势相当突出。

柳工是最受印度等南亚用户认可的中国工程机械品牌

2019年第一季度没有结束，柳工在南亚地区的挖掘机出口就获得了不止一笔大订单；最近一次，12台挖掘机！是的，全球工程机械产业技术含量最高的产品，柳工又把它带到了南亚。

南亚包括印度、巴基斯坦、孟加拉、斯里兰卡、尼泊尔、不丹和马尔代夫；其中以印度、巴基斯坦面积最大，又因此被称为印巴次大陆。这块次大陆包含了世界超过20%的人口，但同时这里又是仅次于非洲的，全球经济最不发达的地区之一。

别看这里的经济还没有腾飞，但是这里的用户，对设备的鉴别能力，还是杠杠的。

投入产出比，高质量，是南亚用户选择柳工的关键

要知道，印巴次大陆，尤其是印度市场——也是柳工等中国品牌已经建立制造基地，深深扎个的地区，当地人的“数学运算能力”极强，多位数相乘，基本靠脑算心算就能解决。也是这样的背景下，标准普尔500强公司中，印裔的高管数目仅次于美国。

对于擅长计算各种成本、投入产出比的用户，赢得他们的最重要筹码，那就是好产品、更高的全生命周期价值。柳工印度市场拔得领先，凭借的就是这点。在挖掘机上，中国品牌整体可能还与欧美日有差距；但以柳工为代表的领先企业，产品质量、性能和国际品牌的差别，近年来快速缩小。印度市场，欧美品牌很多，但在经过几年使用“投入产出比”对比下，精明的印度用户，还是最终“把票投给了柳工，投给了中国品牌”。

中国工程机械产品的大规模应用，正在改变印度原有施工大多依靠人力的模式

千万别以为是发展中市场，中国品牌进入南亚的难度系数就会“更小”。其实，以印度为代表的南亚国家，营商环境对中国企业来说也是一大挑战。在世界银行制作的“全球商业运营难易度的国家排行榜”上，印度排名第142位，几乎和伊拉克、老挝和马里等国不相伯仲。

对于海外市场拓展，柳工对中国企业的优势、劣势，也有清晰的认识。在柳工看来，中国企业进军海外，第一个壁垒是对当时政治、商业环境的适应；在此，柳工除了“加倍”努力，加快了解适应之外，还联手当地合作伙伴，布局完善而深入的营销网络。与此同时，柳工在印度的本地化工厂，也早就开始全速运转；目前，柳工挖掘机、装载机本地化制造程度高达50%。受此带动，柳工在当地服务支持体系，覆盖面、反应速度何效率，也全面提升。

不禁向全球输出产品，柳工更向全球输出着和谐的价值观

十几年印度市场拓展，柳工以及更多中国品牌，在营销网络以及服务上的进步，极为明显。甚至在一些地区，中国品牌的服务速度和效率，已经超过欧美日系品牌。

全球范围内，印度是一个具备相当吸引力的市场；近年来大幅增加的基础设施建设，也刺激了当地工程机械需求。还有一点，印度市场对低端产品的退出机制，会更加完善而严格。在此推动下，以柳工为代表的中国工程机械品牌，注定会赢得更多的机会和收获。